Estrategia de captación B2B en Meta Ads para expandir Felipe Rivera hacia boutiques, multimarcas y distribuidores — calzado artesanal mexicano como producto de reventa rentable.
El que está del otro lado no quiere unos zapatos bonitos. Es la dueña de una boutique que se pregunta una sola cosa: «¿esto me deja dinero y se vende solo?». Todo el mensaje gira en torno a su margen, no a lo lindo del producto.
Compra 1 par para ella. Decide por estilo y deseo. Ticket ~$1,989. Venta directa en la web.
Compra por volumen para revender. Decide por margen y demanda. 1 cuenta = 20–50 ventas. Cierre por relación.
El cliente ya tiene la oferta lista — perfecto. Estos son los componentes que los anuncios y la landing van a comunicar como gancho:
El umbral para abrir cuenta. Define la barrera de entrada y filtra curiosos.
El gancho real del anuncio: «vende con XX% de margen». Es el titular.
El imán de leads. Lo descargan al dejar sus datos en la landing.
Tiempos de entrega, surtido de tallas, envíos y posible exclusividad por zona.
El error #1 en B2B es optimizar a una compra en la web. El mayorista no llena un carrito — pregunta, negocia y cierra por relación. Capturamos su contacto y lo cerramos humano.
Como usamos landing propia, optimizamos por el evento Lead del Pixel (se dispara al enviar el formulario). Así el algoritmo busca mayoristas reales.
Página con catálogo, márgenes y formulario. El imán de leads y el centro de toda la medición.
Tras el lead, se contacta y califica: ¿tienda física/online?, ¿ciudad?, ¿reventa? Se filtra al consumidor final.
En B2B el volumen es bajo, así que concentramos presupuesto para salir de aprendizaje. Nada de 10 campañas dispersas.
1 campaña → objetivo Ventas (optimizada a Lead) → presupuesto a nivel conjunto (ABO) para controlar qué público recibe dinero. Cada conjunto lleva los mismos 3 creativos, así comparas público vs público.
| Conjunto | Público | Tipo | Presupuesto/día |
|---|---|---|---|
| A1 | Intereses negocio — dueños de pequeña empresa, admins de página, retail, moda/calzado | Frío | $150–200 MXN |
| A2 | Lookalike 1–3% de lista de mayoristas/clientes (si existe) | Frío-tibio | $150–200 MXN |
| A3 | Amplio / Advantage+ — sin segmentar, Meta encuentra por el Pixel | Frío | $150–200 MXN |
Si aún no hay lista para Lookalike, arranca con A1 + A3 y suma A2 al juntar los primeros leads.
Mínimo 3 ángulos dentro de cada conjunto. Todos con CTA hacia la landing mayorista. Aquí tu ventaja B2C juega a favor: ya eres una marca con demanda comprobada.
Refuerzos: testimonios de tiendas que ya revenden, foto del producto en exhibición real, y el ángulo de diferenciación «deja de vender lo mismo que todos».
Salud general del anuncio. Primer termómetro, pero no el definitivo.
De los que sí tienen tienda/reventa. La métrica reina — separa volumen de calidad.
El verdadero ROI del esfuerzo. Lo que de verdad mueve el negocio.
1 cuenta = 20–50 ventas individuales. Justifica un CPL más alto que en B2C.
Un objetivo de baja frecuencia como Lead necesita presupuesto concentrado para que el algoritmo aprenda. Esta es la base sugerida:
Si el presupuesto es menor, reducimos a 2 conjuntos y un solo evento. Se ajustan los números a la inversión real.
Con Pixel + evento Lead listo. Es el cuello de botella de todo lo demás — sin esto no se mide ni se optimiza.
Para calcular conjuntos y proyectar volumen de leads esperado.
Copies definitivos + guion del video de taller artesanal en Guadalajara.
Estructura ABO, públicos A1–A3, naming y eventos configurados. A medir.